A cosa dovresti prestare attenzione quando vendi vestiti?

A cosa dovresti prestare attenzione quando vendi vestiti?

Come gestire con successo un negozio o un marchio di abbigliamento nel mercato dell'abbigliamento altamente competitivo di oggi? Di seguito sono riepilogati i punti chiave dagli aspetti delle tendenze del mercato, delle strategie di selezione dei prodotti, del servizio clienti, ecc., combinati con gli argomenti caldi su Internet negli ultimi 10 giorni, per aiutarti a cogliere il polso del settore.

1. Temi caldi recenti e tendenze del mercato (dati negli ultimi 10 giorni)

2. Questioni fondamentali che richiedono attenzione

1. Accurata strategia di posizionamento e selezione dei prodotti

• Stratificazione per età: la generazione Z preferisce modelli di moda nazionali/co-branded, mentre quelli di età pari o superiore a 35 anni prestano maggiore attenzione alla qualità e al comfort.

• Suggerimenti per la distribuzione delle fasce di prezzo:

2. Punti chiave della gestione della catena di fornitura

• Controllo della quantità minima dell'ordine: si consiglia che il primo ordine di collaborazione non superi i 300 pezzi

• Ciclo di rifornimento: garantisce che i modelli base possano essere riforniti entro 7 giorni e che i modelli più diffusi possano essere restituiti entro 15 giorni.

• Standard di controllo qualità: fare riferimento alle più recenti "Specifiche tecniche nazionali di sicurezza fondamentali per i prodotti tessili"

3. Indicatori chiave dell'esperienza del cliente

4. Competenze essenziali per le operazioni online

• Brevi contenuti video: il volume di riproduzione dei tutorial di vestizione è superiore del 30% rispetto a quello delle esposizioni dei singoli prodotti

• Competenze di trasmissione dal vivo: tasso di conversione della "descrizione basata sullo scenario" aumentato del 50% (come "data imperdibile")

• Operazioni di dominio privato: il tasso di aggiunta di WeChat aziendale dovrebbe rimanere superiore al 15%

3. Prevenzione comune dei rischi

1. Segnali premonitori del rischio di inventario

• Tasso di rotazione delle scorte trimestrale <2 volte/trimestre

• Percentuale di articoli a rotazione lenta >30% del totale degli SKU

• Tasso di sconto＞50% del prezzo di listino per 2 settimane

2. Punti di conformità legale

4. Opportunità nei prossimi tre mesi

1. Festa di metà autunno e scena dello scambio di regali per la Giornata Nazionale: lancio di una confezione regalo in edizione limitata

2. Stile di transizione per l'autunno e l'inverno: le serie a maglia sottile verranno lanciate a settembre

3. Marketing per il Member Day: combinato con il riscaldamento di Tmall 99/Double 11

Cogliendo le tendenze del mercato, ottimizzando i dettagli operativi, evitando i rischi operativi e combinando il processo decisionale basato sui dati, la probabilità di successo nel settore dell’abbigliamento sarà notevolmente migliorata. Si consiglia di analizzare i dati di vendita ogni settimana, adattare dinamicamente la struttura del prodotto e mantenere sempre la sensibilità al mercato.